Читать книгу "Как открыть магазин одежды с нуля за 1 месяц. Полное и простое руководство - Ирина Александровна Штельмах"

будущий магазин.

Настенные вешала как правило представляют собой тип П. Рис. 16,17, а напольные вешала могут быть разной формы: П, круговые, волнообразные, прямоугольные, линейные. Рис. 18,19,20.

Рис. 16 Настенное вешало

Рис.17 Настенное вешало

Рис. 18 Напольное вешало

Рис. 19 Напольное вешало

Рис.20 Напольные вешала

Металлические вешала, это не весь тип оборудования, который используют в торговом зале: для разнообразия и увеличения вариантов презентации коллекции, выбирают полки и тумбы.

Материал такого оборудования, лучше подбирать под основной стиль, для пастельных цветов и уютной атмосферы можно использовать натуральные материалы или их реплику (дерево, кожа), для холодных и концептуальных решений – стекло и металл.

В качестве третьего вида оборудования, отдельно можно выделить вид торговой системы. Рис. 21.

Этот вид оборудования предполагает комплекс вешал и рейлов (направляющих) в одном стиле, второе название – гардеробная система.

Стоимость такого оборудования выше, но использовав его, ваш магазин сразу приобретет законченный вид и будет готов к торговле.

Если вы сомневаетесь в конечном виде магазина при использовании разных типов оборудования, торговая система будет гарантией положительного результата.

Рис. 21 Торговая система

При расположении вешал, настенного и напольного оборудования необходимо учитывать расстояние для свободного передвижения покупателей и направление их движения.

Направление движения покупателей – это маршрут, которому будут следовать покупатели, передвигаясь по вашему магазину. Прежде всего он создается на основании плана торгового помещения.

Цель правильно выстроенного маршрута – провести покупателей по всей территории магазина, показав ему весь представленный ассортимент.

Для примера, возьмем прямоугольный (классический тип) торговой площади. Рис. 22

Рис. 22

Кассовая зона

Кассовая зона представляет собой мебельную стойку или тумбу и располагающийся на ней кассовый аппарат, сопутствующие ему принадлежности и оборудование, место для упаковки товаров, место хранения упаковочных пакетов. Так же кассовая зона отражает концепцию магазина и повторяет его стиль, служит местом распространения рекламной продукции. Как правило располагается в конце маршрута движения покупателей, соответственно в конце магазина.

При планировании кассовой зоны необходимо учитывать:

1) Расположение относительно торгового оборудования, входа и выхода магазина;

2) Удобство и функциональность при использовании персоналом (кассир/администратор);

3) Соответствие общему дизайнерскому решению;

4) Возможность использования этой зоны как рекламной площади для отражения названия бренда/магазина

Если в вашем дизайне присутствуют напольные тумбы в качестве торгового оборудования, беспроигрышным решением будет использования того же материала и дизайна для оформления кассы.

Так же кассовую зону можно использовать как зону импульсных покупок.

Практика показывает, что время, проведенное в очереди в кассу, способствует таким покупкам. Расположите сопутствующие товары на расстоянии «вытянутой руки» рядом с кассовой зоной.

Таким образом вы сможете расположить:

– подарочные карты

– украшения

– солнечные очки

– ремни

– платки

– кошельки

– носки

– аксессуары для волос

– духи и туалетную воду

При оформлении кассовой зоны особое внимание рекомендуется уделить стене, располагающейся за кассой. На ней могут располагаться различные элементы декора (цветы, картины, фотографии) или надписи (фирменный логотип магазина, лозунг), хорошим вариантом будет размещение телевизора с роликом о магазине и демонстрации ассортимента. Создать такой ролик можно в фотостудии, это не потребует крупных затрат, но произведет на покупателей приятное впечатление и выгодно отличит ваш магазин от конкурентов. Кассовая зона должна быть хорошо освещена (установите дополнительные источники при планировании потолочной зоны).

Совет: для бутиков и магазинов ценового сегмента премиум и люкс, кассовую зону рекомендуется оформлять в стиле минимализм, используя в оформлении минимальное количество декора и избегая нагромождения предметов.

В начале сезона или в преддверии праздников, можно дополнительно украшать кассовую зону атрибутами и элементами соответствующей тематики.

Витрины и прилавки

Витрины и прилавки являются дополнительным оборудованием, поэтому решение об их использовании вы можете принять самостоятельно. Как правило их используют для демонстрации товаров небольшого размера и/или товаров высокой ценности. Это могут быть различные украшения, в том числе бижутерия, галстуки, шарфы, очки и т. п.

Для презентации этих видов ассортимента используют витрины, разделенные на небольшие секции, по типу сот. Они могут быть покрыты прозрачным стеклом или быть открытыми. Их расположение может быть, как вертикальным, так и горизонтальным.

Витрины и прилавки создают у покупателя положительное впечатления, вызывают ощущение законченности и полноценности коллекции.

Если в перечне торгового оборудования магазина присутствует данный тип он визуально разбавляет стандартный набор вешал, делает вид магазина более интересным, разнообразным, выгодно отличит от конкурентов и позволит добавить в ассортимент новые элементы.

Манекены

Подбор манекенов для магазина один из важных шагов для дальнейшей успешной работы.

Манекены – это возможность создания и демонстрации покупателям готовых образов из вашего ассортимента. Эти образы помогают покупателю принять окончательное решение о покупке, являются лицом вашего магазина/бренда.

Во внешнем виде манекенов может отражаться индивидуальность, креативность вашего бренда/магазина.

Есть несколько основных правил, которые необходимо учитывать при подборе манекенов.

1. Они должны соответствовать стилю коллекции и ценовому сегменту вашего магазина (манекены для магазина спортивной одежды и вечерних платьев будут принципиально разными)

2. После выбора серии манекенов рекомендуется использовать манекенов данной серии на территории всего магазина, не смешивая их с другими сериями. Они могут иметь разные позы (рекомендуется!), могут различаться макияжем или прическами, при этом принадлежать одной серии.

3. Современная мода очень изменчива, поэтому манекены должны быть универсальными и подходить для демонстрации коллекции любого сезона.

Совет: современные манекены – просты и андрогинны, они лишь отдаленно подчеркивают тело человека, производители манекенов не акцентируются на чрезмерном использование макияжа, париков и т. п. Обычно они состоят из пластика, но есть дизайнерские решения, представляющие манекенов из проволоки, бумаги, дерева, стекла.

Рис. 23

Расположить манекены в торговом зале необходимо в следующем порядке:

1. Группа манекенов (от 2—3) с одной или двух сторон на витрине при входе в магазин.

2. В отличии от предыдущего пункта расположение манекенов внутри торгового зала, является необязательным, но желательным.

Вы можете расположить их в начале магазина в виде группы манекенов, или рядом с определенной субколлекцией ассортимента. При расположении манекенов внутри магазина,

необходимо учитывать свободное пространства для передвижения покупателей, и обеспечить манекенам хороший обзор.

Все вышеуказанные рекомендации даны для манекенов в полный рост. Существуют частичные манекены в виде торсов, голов, рук и т. п. используйте их если ваш ассортимент предполагает демонстрацию таких товарных групп.

Для наилучшей демонстрации, вы можете устанавливать манекены на дополнительные пьедесталы и тумбы.

Как оформлять манекены, мы подробно поговорим в ЧАСТИ 7 МЕРЧАНДАЙЗИНГ И ОФОРМЛЕНИЕ ВИТРИН.

Рис. 23

Примерочные кабины

Примерочные кабины – неотъемлемая часть любого магазина одежды. Именно в них покупатель принимает окончательное решение о покупке. Поэтому крайне важно обустроить кабины в соответствии со всеми правилами.

Если ваш магазин имеет одно направление (только женскую/мужскую/детскую одежду) достаточно будет 4 примерочных кабин для территории магазина площадью 100 кв. м.

Если их несколько, необходимо создать несколько зон примерочных для каждого направления.

Как показывает практика, лучшим расположением зоны примерочных кабин будет конец магазина и близость к кассовой зоне. Учитывайте это при проектировании дизайна.

Подходящими материалами для примерочных кабин являются деревянные панели (ДСП, ДВП), металлические трубы, ткань (для штор).

Внутри примерочной кабины должно находится зеркало во весь рост (ровное), лучше